自宅サロンは儲かるの？売上の考え方と無理なく続けるポイント

「自宅サロンを開業したら、どのくらい稼げるの？」

「自宅サロンって本当に仕事として成り立つ？」

これから自宅サロンを開業したい方にとって、売上や収入は気になるところですよね。

自宅サロンは店舗を借りる場合と比べて家賃などの固定費を抑えやすいため、小さな規模から始めやすいというメリットがあります。

一方で、「自宅サロンなら必ず儲かる」というわけではありません。

大切なのは、目標とする収入から逆算して、客単価・お客様の人数・営業日数を考えることです。

自宅サロンの売上はどうやって考える？

基本的な考え方はとてもシンプルです。

客単価 × 1日の施術人数 × 営業日数 ＝ 月の売上

例えば、リンパマッサージの客単価を15,000円、1日に2名、月15日営業するとします。

15,000円 × 2名 × 15日

＝ 450,000円

このように考えると、「月にいくら売り上げたいのか」に対して、何人のお客様が必要なのかが見えてきます。

もちろん、ここから消耗品や広告費、光熱費などの経費がかかるため、売上＝そのまま自分の収入ではありません。

だからこそ、開業前に売上と経費の両方を考えておくことが大切です。

客単価をどう設定するかも重要

自宅サロンでは、「できるだけ安くしてお客様を増やそう」と考えてしまうことがあります。

しかし、価格を下げすぎると、たくさんのお客様を施術しなければ売上を作れなくなってしまいます。

例えば、

客単価8,000円で月30万円を売り上げるには、約38名のお客様が必要です。

一方、客単価15,000円なら、月20名で30万円になります。

もちろん、単純に価格が高ければいいということではありません。

施術時間、技術、サロンの空間、おもてなし、ターゲットとなるお客様などを考えながら、自分のサロンに合った価格を設定することが大切です。

「何人来てもらうか」より「何回通ってもらうか」

自宅サロンを長く続けるためには、新しいお客様を集め続けることだけを考えるのではなく、リピーターになっていただくことも重要です。

例えば、毎月20名のお客様に来てもらうサロンを作る場合、

20名すべてを毎月新規で集める

という方法では、集客をずっと続けなければいけません。

一方で、

「月に一度、身体を整えるために通う」

というお客様が増えていけば、毎月の売上も安定しやすくなります。

そのためには、施術の技術だけではなく、

- また来たいと思える施術

- 心地よく過ごせる空間

- お客様に合わせた接客

- 通いやすいメニュー

- 身体の変化を一緒に確認すること

など、サロン全体の満足度を高めることが大切です。

自宅サロンは「たくさん働く」必要がないのも魅力

自宅サロンのメリットのひとつは、働く時間を自分で決めやすいことです。

例えば、

「子どもが学校に行っている時間だけ営業する」

「週3〜4日だけ働く」

「1日1〜2名のお客様を丁寧に施術する」

など、自分の生活に合わせた働き方を考えることができます。

大きな店舗のように、多くのお客様を回転させることだけが正解ではありません。

少人数のお客様と丁寧に向き合いながら、自分らしく続ける。

これも自宅サロンならではの働き方です。

売上だけではなく「自分がどう働きたいか」を考える

自宅サロンを開業するとき、

「月50万円売りたい」

「月100万円稼ぎたい」

という目標を持つことももちろん大切です。

でも、それと同じくらい考えてほしいのが、

「私はどんな働き方をしたいのか？」

ということ。

例えば、

・週3日働きたい

・1日2名までにしたい

・夕方には仕事を終えたい

・お客様一人ひとりとゆっくり向き合いたい

・家族との時間も大切にしたい

など、人によって理想の働き方は違います。

自宅サロンは、売上を最大化することだけを目的にするのではなく、自分の暮らしに合わせて仕事を組み立てられることも大きな魅力です。

自宅サロンを成功させるために必要なのは「技術＋サロンづくり」

自宅サロンを開業する場合、技術を身につけることはもちろん大切です。

でも、技術だけでお客様が自然に集まるわけではありません。

「どんなお客様に来てほしいのか」

「どんな悩みに応えたいのか」

「どんな空間にしたいのか」

「どんな価格・メニューにするのか」

「どうやってサロンを知ってもらうのか」

こうしたことを一つひとつ考えていく必要があります。

だからこそ、開業前に「施術を学ぶこと」だけではなく、自分がどんなサロンを作りたいのかを考えておくことが大切です。

小さな自宅サロンだからこそできること

自宅サロンは、大きな店舗と同じことをする必要はありません。

一人だからこそ、お客様の小さな変化に気づけたり、毎回同じ担当者が施術できたり、会話をしながらその日の状態に合わせて施術を変えたり。

そんな丁寧なサービスが、自宅サロンの魅力になります。

「たくさんのお客様を集める」よりも、

「この人にまたお願いしたい」と思ってもらえるサロンを作る。

その積み重ねが、長く続く自宅サロンにつながっていきます。

自宅サロンを開業したい方へ

自宅サロンは、最初から大きな設備や多額の資金を用意しなくても、小さく始めることができます。

ただし、開業してから「思っていたより集客が難しい」「価格設定がわからない」とならないためにも、開業前からサロンの方向性を考えておくことが大切です。

千葉県柏市のMOCOSでは、自宅サロンや小さな1人サロンを開業したい方のためのリンパマッサージスクールを開講しています。

技術を身につけるだけでなく、これから自分のサロンを始めたい方が、一歩ずつ準備を進められるようサポートしています。

「いつか自分のサロンを持ちたい」

そう思ったときが、最初の一歩です。

まずは無料のリンパマッサージ施術体験から、お気軽にご相談ください♪

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